098-191-66-44
bpsdline@gmail.com
Наш блог
Blog
694 просмотров
поделиться в соц.сетях
Секреты продающей упаковки

Секреты современной продающей упаковки

Среди поклонников одного алкогольного напитка провели эксперимент. Им дали на пробу 10 видов этого напитка, и попросили определить продукт любимого бренда. 9 из них ошиблись. Почему же они тогда столько лет выбирают только одну торговую марку? Исключительно благодаря правильной продающей упаковке. Заказать продающую упаковку - значит, выделить свой продукт для потребителя.

Базовые принципы продающей упаковки

Упаковка, созданная для продаж, соответствует таким характеристикам:

  • выделяет товар среди аналогичных, акцентирует внимание;
  • за 2-3 секунды дает полную визуальную информацию о товаре;
  • соответствует ожиданиям конкретной целевой аудитории;
  • ее себестоимость - до 10% цены товара;
  • упор на функциональность, а  на внешние качества;
  • все самое важное - на передней части, в центре внимания;
  • второстепенное - на задней стороне.

Как понять клиента?

Первое - анализ конкурентов. Второе - демонстрация вариантов продающей упаковки перед фокус-группой и дальнейший опрос. Вопросы, на которые должны ответить респонденты:

  • Вам понятно, что за продукт в упаковке?
  • Вы смогли прочитать информацию?
  • Не чувствовали ли дискомфорта?
  • Какие  ассоциации она вызвала?
  • Она не напоминает упаковку конкурентов?
  • Что вы запомнили о ней?
  • Вы готовы это приобрести? За сколько?
  • Сможете узнать упаковку спустя 7 и больше дней?

Как создать продающую упаковку и изменить рынок

Первое - продающая упаковка не должна оставлять нерешенных вопросов. Особенно это актуально для нового продукта.

Второй принцип - честность. В Сети очень много снимков, сравнивающих продукт на упаковке с тем, что внутри (естественно, не в пользу бренда). Поэтому врать нельзя - особенно, если планируется занять нишу надолго.

Третье: конкретные данные. Словами «Новинка» и «Гарантированное качество» сейчас никого не привлечь. Нужно упомянуть действительно важные преимущества. Например, ценовую доступность.

Четвертое - минимум дизайна. Озарение, посетившее дизайнера, смелый вызов, нестандартность - все это хорошо, пока дело не доходит до массового производства. Если себестоимость упаковки превышает 10% от цены продукта - она не окупится.

Пятый принцип - всего в меру. Негласное правило: продающая упаковка должна иметь до 5-ти цветовых сочетаний и до 7-ми визуальных элементов (к ним относят изображения и надписи). Чем меньше, тем удачнее.

И самое важное - это удобство. Покупатель оценит, если продающая упаковка окажется понятной, красивой, комфортной. Под комфортом понимают удобство хранения продукта, устойчивость, защищенность, возможность многоразового использования.

Раздел: Блог 09.07.2019