Секреты современной продающей упаковки
Среди поклонников одного алкогольного напитка провели эксперимент. Им дали на пробу 10 видов этого напитка, и попросили определить продукт любимого бренда. 9 из них ошиблись. Почему же они тогда столько лет выбирают только одну торговую марку? Исключительно благодаря правильной продающей упаковке. Заказать продающую упаковку - значит, выделить свой продукт для потребителя.
Базовые принципы продающей упаковки
Упаковка, созданная для продаж, соответствует таким характеристикам:
- выделяет товар среди аналогичных, акцентирует внимание;
- за 2-3 секунды дает полную визуальную информацию о товаре;
- соответствует ожиданиям конкретной целевой аудитории;
- ее себестоимость - до 10% цены товара;
- упор на функциональность, а на внешние качества;
- все самое важное - на передней части, в центре внимания;
- второстепенное - на задней стороне.
Как понять клиента?
Первое - анализ конкурентов. Второе - демонстрация вариантов продающей упаковки перед фокус-группой и дальнейший опрос. Вопросы, на которые должны ответить респонденты:
- Вам понятно, что за продукт в упаковке?
- Вы смогли прочитать информацию?
- Не чувствовали ли дискомфорта?
- Какие ассоциации она вызвала?
- Она не напоминает упаковку конкурентов?
- Что вы запомнили о ней?
- Вы готовы это приобрести? За сколько?
- Сможете узнать упаковку спустя 7 и больше дней?
Как создать продающую упаковку и изменить рынок
Первое - продающая упаковка не должна оставлять нерешенных вопросов. Особенно это актуально для нового продукта.
Второй принцип - честность. В Сети очень много снимков, сравнивающих продукт на упаковке с тем, что внутри (естественно, не в пользу бренда). Поэтому врать нельзя - особенно, если планируется занять нишу надолго.
Третье: конкретные данные. Словами «Новинка» и «Гарантированное качество» сейчас никого не привлечь. Нужно упомянуть действительно важные преимущества. Например, ценовую доступность.
Четвертое - минимум дизайна. Озарение, посетившее дизайнера, смелый вызов, нестандартность - все это хорошо, пока дело не доходит до массового производства. Если себестоимость упаковки превышает 10% от цены продукта - она не окупится.
Пятый принцип - всего в меру. Негласное правило: продающая упаковка должна иметь до 5-ти цветовых сочетаний и до 7-ми визуальных элементов (к ним относят изображения и надписи). Чем меньше, тем удачнее.
И самое важное - это удобство. Покупатель оценит, если продающая упаковка окажется понятной, красивой, комфортной. Под комфортом понимают удобство хранения продукта, устойчивость, защищенность, возможность многоразового использования.