098-191-66-44
bpsdline@gmail.com
Наш блог
Blog
1120 просмотров
поділитися e соц.мережi
Секрети продаваємоi упаковки

Секрети сучасної упаковки

Серед шанувальників одного алкогольного напою провели експеримент. Їм дали на пробу 10 видів цього напою, і попросили визначити продукт улюбленого бренду. 9 з них помилилися. Чому ж вони тоді стільки років вибирають тільки одну торгову марку? Виключно завдяки правильній продає упаковці. Замовити продає упаковку - значить, виділити свій продукт для споживача.

Базові принципи продає упаковки

Упаковка, створена для продажу, відповідає таким характеристикам:

  • виділяє товар серед аналогічних, акцентує увагу;
  • за 2-3 секунди дає повну візуальну інформацію про товар;
  • відповідає очікуванням конкретної цільової аудиторії;
  • її собівартість - до 10% ціни товару;
  • упор на функціональність, а на зовнішні якості;
  • все найважливіше - на передній частині, в центрі уваги;
  • другорядне - на задній стороні.
  • Як зрозуміти клієнта?

Перше - аналіз конкурентів. Друге - демонстрація варіантів продає упаковки перед фокус-групою і подальший опитування. Питання, на які повинні відповісти респонденти:

  • Вам зрозуміло, що за продукт в упаковці?
  • Ви змогли прочитати інформацію?
  • Чи не відчували дискомфорту?
  • Які асоціації вона викликала?
  • Вона не нагадує упаковку конкурентів?
  • Що ви запам'ятали про неї?
  • Ви готові це придбати? За скільки?
  • Чи зможете дізнатися упаковку через 7 і більше днів?
  • Як створити продає упаковку і змінити ринок

Перше - що продає упаковка не повинна залишати невирішених питань. Особливо це актуально для нового продукту.

Другий принцип - чесність. У Мережі дуже багато знімків, які порівнюють продукт на упаковці з тим, що всередині (природно, не на користь бренду). Тому брехати не можна - особливо, якщо планується зайняти нішу надовго.

Третє: конкретні дані. Словами «Новинка» і «Гарантована якість» зараз нікого не привернути. Потрібно згадати дійсно важливі переваги. Наприклад, цінову доступність.

Четверте - мінімум дизайну. Осяяння, яке відвідало дизайнера, сміливий виклик, нестандартність - все це добре, поки справа не доходить до масового виробництва. Якщо собівартість упаковки перевищує 10% від ціни продукту - вона не окупиться.

П'ятий принцип - всього в міру. Негласне правило: що продає упаковка повинна мати до 5-ти колірних поєднань і до 7-ми візуальних елементів (до них відносять зображення та написи). Чим менше, тим вдаліше.

І найважливіше - це зручність. Покупець оцінить, якщо продає упаковка виявиться зрозумілою, красивою, комфортною. Під комфортом розуміють зручність зберігання продукту, стійкість, захищеність, можливість багаторазового використання.

Розділ: Блог 09.07.2019